Business Plans là gì? Business plan hay thường được gọi chiến lược bán hàng chính là kim chỉ nam cho mọi công việc và con đường phát triển lâu dài của một doanh nghiệp. Bài viết dưới đây sẽ cung cấp thêm nhiều nội dung hơn đến các bạn đọc, cùng tham khảo nhé!
Business Plans là gì?
Chiến lược bán hàng trong tiếng Anh gọi là Business Plan.
Kế hoạch kinh doanh là một tài liệu bằng văn bản miêu tả cụ thể cách thức một tổ chức, thường là một tổ chức mới, làm sao để đạt được mục đích của mình. Một chiến lược bán hàng sẽ đưa ra một chiến lược bằng văn bản từ quan điểm tiếp thị, tài chính đến cách thức hoạt động.
Kế hoạch bán hàng rất quan trọng trong việc cho phép một công ty đặt ra các mục tiêu và quyến rũ đầu tư. Chúng cũng là một bí quyết để các công ty tăng trưởng đúng hướng.
Cho dù chiến lược bán hàng quan trọng thiết yếu cho các doanh nghiệp mới, nhưng mà không chỉ các công ty non trẻ mới cần chiến lược kinh doanh, mà mọi doanh nghiệp nói chung đều nên có. Nhất là khi một doanh nghiệp đang chuẩn bị xem xét lại chiến lược định kì để xem liệu các mục tiêu đã được chiều lòng hay đã điều chỉnh và phát triển.
Xem thêm Những xu hướng kinh doanh khách sạn thu lời khủng hiện nay
Thông tin của kế hoạch kinh doanh
Nhìn chung, chiến lược kinh doanh phải được thiết kế một bí quyết quan trọng để quyến rũ các người đầu tư cũng giống như để bổ sung cụ thể những việc luôn phải làm của doanh nghiệp. Vì thế, trong bản kế hoạch này cẩn phải nói rõ và nêu bật được mục tiêu, mục đích, kế hoạch và ý nghĩa của các hoạt động của tổ chức. Một số thông tin chi tiết gồm:
– Tạo ra một bản đề cương về thị trường tham gia, bao gồm cụ thể về khách hàng tiềm năng và đối thủ cạnh tranh. Trong số đó cần xác định việc sản xuất và bổ sung mặt hàng hay dịch vụ gì. Người sử dụng là ai, đối tượng nào, người có khả năng mua hàng là ai, tạo dựng khách hàng tiềm năng như thế nào.
– Nguồn lực tài chính được huy động như thế nào. Các chi phí tiêu chủ đạo, cân đối kế toán và cân đối thu chi, sự vận động của vốn lưu động
– Nêu ra tất cả những mục đặc biệt trong số đó tất cả những điểm chốt quan trọng phải được giải thích bài bản nên cùng với một sơ đồ tổ chức thực hiện
– Xây dựng nột bảng biểu thông tin trong số đó các yếu tố phải được phân tích bài bản như: dữ liệu thông dụng và dữ liệu chuẩn xác, những lời tuyên bố, đánh giá, nhận định…
3 quy tắc khi xây dựng Business Plan
Business Plan cần ngắn gọn và súc tích.
Không ai muốn đọc một bản Business Plan dài tận 100 trang hay ngay cả là 40 trang. Việc làm một bản chiến lược dài dòng, lan man sẽ chỉ khiến người đọc chẳng thể phân loại được hết nội dung, nghiêm trọng hơn là bỏ dở giữa chừng vì quá nhàm chán.
Hơn thế nữa, mục tiêu của bản Business Plan là công cụ để quản lý dự án đạt kết quả tốt và phát triển doanh nghiệp trong thời gian dài, và nó cần được điều chỉnh, bổ sung liên tục. Việc sửa đổi một xấp giấy tờ dày cộm quả thực rắc rối và dễ mắc sai lầm, bất kể đó là người có kinh nghiệm.
Vì lẽ đó, luôn nhớ “keep it short” – giữ cho bản Business Plan ngắn gọn, súc tích.
Business Plan cần hợp lý với người đọc.
Một bản Business Plan có thể gửi tới nhiều người: sếp, nhân viên, đối tác, người đầu tư, người tiêu dùng,… Không phải ai trong số đó cũng hiểu hết về những thuật ngữ và danh từ riêng, từ viết tắt,… mà bạn nói.
Bởi thế, trước khi xây dựng Business Plan, hãy dự tính trước nó có thể được gởi đến ai và dùng ngôn ngữ phù hợp, dễ hiểu nhất đối với cá nhân họ, cùng lúc đó trình bày bài bản đối với các danh từ riêng, từ viết tắt,…
Với người sử dụng không phải người hiểu sâu kiến thức trong ngành, việc giải thích bài bản các thuật ngữ là điều nên làm.
Bạn cũng có khả năng sử dụng phụ lục của bản kế hoạch để bổ sung thêm cụ thể chi tiết.
Đừng quá sợ hãi khi lập Business Plan.
Đại đa phần doanh nhân không phải là chuyên gia kinh doanh với bằng cấp cao mà chỉ tích luỹ kiến thức, kinh nghiệm và hình thành thói quen tốt trong quá trình quản trị. Bạn cũng giống họ, có thể đừng quá lo âu nếu như chưa thể lập một Business Plan không tỳ vết.
Nếu như bạn đủ hiểu biết về lĩnh vực bán hàng của mình và đam mê với nó, việc viết ra một Business Plan sẽ không phức tạp như bạn nghĩ.
Trên thực tế, bạn có thể tiếp tục với bản Business Plan đơn giản chỉ trên một mặt giấy giống như đề cương sơ bộ, rồi nhìn vào đó để khai triển cụ thể sau.
Quá trình xây dựng một business plan không tỳ vết
Xác định sứ mệnh, mục đích và thành quả cốt lõi của doanh nghiệp
Để làm được việc làm này, bạn phải cần giải đáp những câu hỏi: vì sao công ty của bạn ra đời? Tại sao công ty của bạn nên tồn tại? Những điều bạn mơ ước đạt được là gì? Muốn biết được người sử dụng của mình, trước tiên bạn phải hiểu sâu bản thân mọi người. Bạn có khả năng đem đến cho người tiêu dùng điều gì và vì sao khách hàng có thể chọn bạn mà không phải là một tổ chức khác?
Nike chính là chẳng hạn như cụ thể cho một doanh nghiệp có tuyên bố sứ mệnh vô cùng tuyệt vời: “mang lại ý tưởng và sự đổi mới cho mọi vận cổ vũ trên thế giới”. Nhờ kiên nhẫn với sứ mệnh đã đặt ra, từ một kẻ vô danh, Nike đã vươn lên thành một trong các brand thời trang thể thao có tiếng bậc nhất toàn cầu.
Làm rõ giá trị của bản thân là điều cực kì quan trọng vì đấy là bước đặt nền móng, là những viên gạch đầu tiên cho công ty của bạn, giúp bạn không lạc lối và không bao giờ đánh mất phương hướng.
Xem thêm Tổng hợp những bí quyết kinh doanh nhà nghỉ lời khủng
Tìm hiểu đối thủ và chọn lựa điểm khác biệt của doanh nghiệp
Trên thương trường, bạn hẳn là không phải độc nhất. Dù cho bạn từng là độc nhất thì sau này cũng không còn là như vậy. Điểm mấu chốt ở đây chính là dù cùng một mô hình, cùng một ngành hàng, cùng một mặt hàng bán hàng tuy nhiên bạn làm sao để tạo ra điểm khác biệt cho doanh nghiệp của mình?
Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng. Trước khi tính toán đến kế hoạch bán hàng và marketing, bạn cần bắt tay vào việc chọn lựa đối thủ của mình là ai và họ đang làm những gì. Hãy tìm hiểu thật tường tận về đối thủ của bạn như cách bạn nghiên cứu về đối tượng mục tiêu kết hôn của bản thân. Mục tiêu của việc làm này là giúp bạn chọn lựa được bạn có nhiều lợi thế gì, có những mặt yếu kém nào, từ đó đưa ra kế hoạch bán hàng phù hợp. Để đạt kết quả tốt, hãy cố hết sức tìm ra tối thiểu một yếu tố khiến bạn trở nên khác biệt với những đối thủ đấy.
Hoạch định kế hoạch bán hàng và marketing
Business Plans là gì Sau khi đã lựa chọn được mình bán cái gì, bán cho ai, việc tiếp theo bạn cần làm là trả lời câu hỏi “Bán như thế nào?”. Để làm được điều đấy, hãy chọn lựa các kênh mua bán và các phương tiện truyền thông, truyền bá mà bạn sẽ sử dụng (online hay offline, kênh Facebook, youtube, website hay các sàn thương mại và điện tử, kênh social hay báo chí, truyền hình) để mặt hàng của mình có khả năng đến gần hơn được toàn bộ khách hàng tiềm năng tuy nhiên vẫn đảm bảo tiết kiệm tối ưu chi phí.
Ở bước này, bạn phải cần chia ra từng giai đoạn cụ thể và đặt ra những mục đích chi tiết cho từng giai đoạn đó: khiến khách hàng nhận biết được sự hiện hữu của bạn khiến họ quan tâm đến bạn, nghiên cứu thêm về bạn khiến họ sẵn sàng mua hàng để thử nghiệm sản phẩm, dịch vụ của bạn khiến họ chấp nhận bạn, yêu thích bạn và trở thành khách hàng trung thành của bạn.
Chuẩn bị chu toàn về mặt nhân sự
Một tổ chức tạo ra và tăng trưởng không những từ sự tin tưởng của nhà lãnh đạo mà chắc chắn phải có sự chung sức, chung lòng của một đội ngũ nhân viên tinh nhuệ. Nhân viên của bạn có thể không đông tuy nhiên chắc chắn phải làm được nhiều việc, phải đủ “máu chiến” để đồng hành dài lâu và đưa doanh nghiệp càng ngày tiến lên thay vì đi thụt lùi.
Thành thật về những rủi ro có khả năng xảy đến
Business Plans là gì? Như đã nói ở phần Business plan là gì, một business plan không chỉ nói về những mặt thuận lợi hay phác thảo những sứ mệnh cao cả của công ty mà còn phải tiên liệu trước những rủi ro có khả năng xảy ra, đồng thời chuẩn bị sẵn những giải để pháp khắc phục và hạn chế thiệt hại đến mức tối đa
Qua bài viết trên đã Genz.vn đã cung cấp các thông tin về Business Plans là gì? 3 quy tắc khi xây dựng Business Plan. Hy vọng những thông tin trên của bài viết sẽ hữu ích với các bạn đọc. Cảm ươn các bạn đã dành thời gian để xem qua bài viết này nhé!
Lộc Đạt – Tổng hợp
Tham khảo ( www.careerlink.vn, hrchannels.com, … )
