Win-win là gì? Win-win – Nghệ thuật đàm phán tâm đối tâm của các nhà quản lý. Qua bài viết dưới đây sẽ cung cấp thêm nhiều thông tin hơn đến độc giả, cùng tham khao nhé!
Win-Win là gì?
Đàm phán win-win hay còn được nhắc đên là đàm phán đôi bên cùng có lợi. Theo đó Mục đích chính của cuộc thương thuyết này là để tìm ra một kết quả có thể chấp thuận được, đều đem tới lợi ích cho cả 2 bên. Nếu như cả hai đều ưng ý với những gì bạn đạt cho được từ thỏa thuận, thì đấy là đôi bên cùng có lợi và lúc này nghệ thuật win-win là gì thắng.
Để có được cái bắt tay hữu hảo sau khi thương thuyết, đôi lúc người trong cuộc phải mất một khoảng thời gian dài tới hàng tháng, thậm chí hàng năm trời đấu gan, đấu trí. Đôi lúc kết quả đạt cho được là thắng, nhưng lại cộng thêm một đối thủ trong thương trường. Không phải lúc nào cũng đơn giản đạt cho được một cuộc thương thuyết đôi bên cùng có lợi.
Bí quyết hỗ trợ bạn có khả năng thương thuyết “win win”
Biết người biết ta
“Biết người” ở đây chính là việc chuẩn bị, hay nói cách khác là nghiên cứu một bí quyết thấu đáo về đối phương. Nhờ đấy mà bạn sẽ giản đơn đưa ra những nhận định khách quan về yêu cầu của họ. Đâu là ích lợi mà họ hướng tới? Ưu và nhược điểm của đối phương ra sao?
Ngoài ra, bạn cũng nên thử tìm hiểu xem ai là người có khả năng đưa ra quyết định, và ai là người có khả năng tác động nhằm gây sức tác động đến những quyết định sau cùng của phía đối phương? Bí quyết này hỗ trợ bạn chọn được hướng đi thích hợp mang lại hậu quả đàm phán thuận lợi nhất.
Dùng nghệ thuật tâm đối tâm
Hãy bỏ qua những khái niệm riêng của chính mình, mà tích tụ phần lợi ích của cả đôi bên một khi cả hai đã cùng độc nhất cùng nhau ngồi vào bàn đàm phán. Trên thực tế, việc thương thuyết sẽ đi vào đường cụt nếu như các bên liên quan chỉ hướng tới ý kiến riêng của mình.
Chủ đạo vì vậy để có thể cùng nhau sở hữu một hậu quả tốt đẹp cho cả đôi bên, bạn nên biết hòa trộn lợi ích cá nhân và ích lợi nhóm, nếu như được hãy cho đối tác thấy được thiện chí của bạn, và luôn tỏ ra dễ dàng sử dụng với những đề nghị thỏa hiệp nếu như cảm nhận thấy cần thiết.
Hiểu được cách nhượng bộ
Yếu tố quan trọng nhất của thương thuyết đôi bên cùng có lợi là đàm phán không đơn giản là thắng hay thua mà cả hai bên phải thảo luận về những năng lực có khả năng giúp đôi bên cùng có lợi. Để đạt cho được một cuộc thương thuyết đôi bên cùng có lợi, đôi khi các bên phải đánh đổi để đạt cho được các deal chung.
Nếu như một bên cảm nhận thấy lòng tự trọng của mình bị đe dọa, hoặc người xung quanh không đề cao họ trong lúc thương thuyết, thì họ sẽ có thể trở nên cứng đầu hơn. Và năng lực cao là cuộc đàm phán không dẫn đến kết quả cả 2 bên cùng có lợi như ban đầu đã đề ra. Vì lẽ đó trong cuộc thương thuyết, sự tôn trọng, nhượng bộ đối tác có một ý nghĩa vô cùng quan trọng.
Xem thêm Tổng hợp cách xây dựng chiến lược doanh nghiệp hiệu quả nhất 2020
Lựa chọn điểm sử dụng chính xác
Win-win là gì? Trước khi thực hiện cuộc thương thuyết, mỗi bên thường sẽ dành ra cực kì nhiều thời gian để xác định kế hoạch, kịch bản cùng những mục đích của cuộc đàm phán. Khi mà bạn đã chuẩn bị sẵn sàng Tất cả mọi thứ trong tay thì điều quan trọng nhất lúc này là lựa chọn điểm dùng chính xác và đúng thời điểm. Sự lựa chọn sáng tạo bao giờ cũng đem lại cho con người một kết quả như hy vọng.
Một vài ví dụ về Win Win
- Tôi yêu thích đi biển, cô ấy có niềm yêu thích với hải sản. Chúng tôi đã chọn hưởng tuần trăng mật ở đảo Bình Ba.
- Anh ấy yêu thích ăn cà chua, tôi thích ăn sà lách. Tôi đã trao đổi với anh ấy số cà chua trong đĩa mình để thu thập phần sà lách của anh ấy, như vậy cả hai đều được ăn món mình yêu thích.
- Thay mới rác thải thành phân bón hữu cơ là bí quyết để bảo vệ môi trường tốt nhất ngày nay, vừa giải quyết được rác thải xử lý nỗi lo ô nhiễm môi trường, vừa tạo ra nông sản sạch đóng góp vào việc tăng trưởng nền nông nghiệp sạch. Đây chính là những ví dụ căn bản về win – win đôi bên cùng có lợi.
- Một cuộc phẫu thuật thành công, giữa bác sĩ và bệnh nhân đều có lợi, tuy nhiên nếu như thất bại cả hai đều bất lợi. Chẳng hạn như tình huống dễ dàng Lose – Lose.
- Sếp đưa cho bạn một deal, bảo đảm trong vòng 3 tháng tới cửa hàng đều phải đạt doanh thu sau đó bạn sẽ được tăng lương, nếu như bạn không thể làm bạn sẽ không nên giảm lương. Đây là tình huống No – win situation.
Xem thêm Tồn kho bất động sản đang leo thang đè nặng doanh nghiệp
Các yếu tố của mô hình Win-Win là gì?
Win-win là gì? Mô hình deal Win-win là gì bao gồm 5 yếu tố bao gồm:
- Kết quả mong muốn: Là những gì bạn mong muốn đạt được sau cuộc đàm phán và khi nào.
- Nguyên tắc: Là các tham số hay bất kỳ những nguyên tắc hoặc chủ đạo sách nào hướng dẫn bí quyết bạn đạt cho được hậu quả.
- Các nguồn lực tham gia vào cuộc đàm phán: bao gồm con người, ngân sách, nguồn lực kỹ thuật và bất kỳ sự giúp đỡ nào của doanh nghiệp để giúp đạt cho được hậu quả của cuộc thương thuyết như mong muốn.
- Tiến hành cuộc đàm phán: Đặt ra khung thời gian và các chuẩn mực hành động mong đợi.
- Kết quả: Là những điều tốt và không tốt xuất hiện hoặc sẽ xảy ra do kết quả của việc nhận xét.
Qua bài viết trên đây Genz.vn đã cung cấp các thông tin về Win-win là gì? Yếu tố của mô hình Win-Win là gì?. Hy vọng những thông tin trên của bài viết sẽ hữu ích với các bạn đọc. Cảm ơn các bạn đã dành nhiều thời gian để xem qua bài viết này nhé.
Mỹ Phượng – tổng hợp
Tham khảo ( maythongdich.com, sapuwa.com, … )