Kinh doanh bán hàng hiệu quả là vấn đề không của riêng ai. Việc kinh doanh tại cửa hàng cố định không còn là xu thế thay vào đó kinh doanh bán hàng trên các sàn thương mại điện tử lại rất hiệu quả. Genz đã tổng hợp những Kinh nghiệm kinh doanh bán hàng hiệu quả mới nhất 2020.
Kinh nghiệm kinh doanh bán hàng hiệu quả mới nhất 2020
Tại sao kinh doanh shop bán hàng online?
không giống biệt easy nhận thấy nhất của TMĐT so với loại hình kinh doanh truyền thống chính là sự thiếu vắng của một “cửa hàng vật lý”. TMĐT không cần một cửa hàng thật để trưng bày các sản phẩm được bán. Công việc mua bán của bạn và trải nghiệm mua sắm của khách hàng được giải thoát khỏi những giới hạn, kìm hãm của cái shop vật lý đó.
TMĐT có nhiều ưu thế hơn kiểu mua bán truyền thốngThứ nhất, các shop Trực tuyến không phải tốn một đồng nào để thuê mặt bằng. ngân sách mặt bằng thỉnh thoảng là một con số lố bịch, gia tăng giảm đột biến theo các ý niệm vô lý và tính toán ích kỷ của chủ đất. Nếu là một khởi ngiệp nhỏ, vừa mới thành lập và tài chính eo hẹp, bạn sẽ không tài nào có được một địa điểm đắc địa để buôn bán. ngoài ra, tiền thuê mặt bằng đủ sức gia tăng giảm tùy theo tình ảnh bất động sản, gây ảnh hưởng không nhỏ đến công việc mua bán.
Thứ hai, người tiêu sử dụng đủ sức truy cập và mua hàng từ bất cứ đâu. shop vật lý đòi hỏi KH đến tận ngành để nhìn thấy và mua hàng, mỗi một cửa hiệu chỉ có kết quả trong một khu vực địa lý nhỏ hẹp. Còn với shop bán hàng online, ngay cả khi KH ở trên núi hay vùng sâu vùng xa, thậm chí ở nước ngoài luôn luôn có thể mua hàng được.
bên cạnh đó, TMĐT còn giúp người bán cắt giảm được rất nhiều loại ngân sách không giống nhau, từ đó tránh việc gia tăng giá thành sản phẩm và thu được nhiều doanh số hơn. không những thế, các hình thức thanh toán và vận chuyển cũng linh động, tiện dụng hơn, cải thiện trải nghiệm mua sắm của user.
Một gợi ý điển ảnh cho kinh doanh kinh doanh online hiện giờ là những công ty có dịch vụ vận chuyển mua hàng hộ thường nhập hàng từ những chợ đầu mối hoặc những nhà cung cấp món hàng chất lượng, giá tốt từ Trung Quốc và sale trên những shop Trực tuyến của mình.
Với những lợi thế trên, TMĐT hiển nhiên là một xu thế đối tượng vô cùng được ưa thích trong tương lai gần.
3 bước khởi nghiệp gầy dựng shop kinh doanh online
Các bước để thành lập một thương hiệu TMĐT không quá không giống biệt đối với cửa hàng truyền thống. Điểm cần note nhất là ở hệ thống và công cụ bán hàng mà bạn sẽ sử dụng.
Bước 1: nghiên cứu đối tượng
người đọc luôn nói “có cầu thì mới có cung”, cấp độ nhận biết nhu cầu phân khúc sẽ quyết định thành đạt và fail của một công ty. Hãy Nhìn vào tấm gương của Kodak và Microsoft.
Kodak là nhà cung cấp máy hình chuyên nghiệp hàng đầu toàn cầu những năm 70, và đủ nội lực bạn chưa biết, họ cũng là cha đẻ của chiếc máy ảnh kỹ thuật số đầu tiên. ngoài ra Kodak không nhận ra tiềm năng của loại thiết bị này và k chịu liên tục phát triển nó. Giờ đây, Kodak chỉ là một doanh nghiệp thiết ít ai biết tới, đã tuyên bố đóng cửa, phải bán đi hàng trăm bản quyền sáng chế và nhường lại ngôi vương cho những hãng khác như Sony hay Canon.
Còn câu chuyện của Microsoft thì đang trở thành một bài học quá tiêu biểu về tầm Quan sát và chiến lược phát triển.
Trong lúc Google và Apple sử dụng mưa sử dụng gió với iPhone và hệ điều hành Android, thì Microsoft vẫn chẳng thèm đoái hoài tới nền móng di động. Rủi thay, smartphone và tablet đang là những thiết bị được sử dụng nhiều nhất, hơn cả máy tính một mình và máy tính bàn. Biết bao chăm chỉ nhằm cứu vớt tình hình của Microsoft với Windows Mobile và Windows sđt sau đó cũng chẳng đem lại kết quả gì.
Rốt cuộc, Microsoft đang thực sự chậm chân trong cuộc đua di động, ngậm ngùi Nhìn Apple và Google chiếm lĩnh hết thị phần.
Từ 2 ví dụ trên đủ nội lực thấy nếu k nhận biết được nhu cầu của người tiêu dùng sẽ phải nhận những hậu quả như thế nào.
Bước 2: định hình chỗ nhập hàng
Vì bạn đang mở shop kinh doanh online, bạn sẽ không phải tự mình sản xuất sản phẩm. vì vậy, chỗ nhập hàng sẽ đóng vai trò vô cùng quan trọng trong công việc kinh doanh của bạn.
Điều quan trọng nhất trong mua bán là lợi nhuận, vì vậy tìm được một nơi lấy hàng rẻ là điều đáng chú trọng. tuy nhiên, để thành đạt lâu dài, bạn cũng cần phải phân phối hàng hóa uy tín, đúng chất lượng yêu cầu.
Taobao là một trong những website được nhiều người tin chọn sử dụng chỗ nhập hàngNhững ngày này, cả nước hoang đưa về cà phê được trộn với pin để tăng thêm khối lượng. bên cạnh đó, còn có tôm lạnh bơm tạp chất, thịt thối được Chế biến, cũng như hàng trăm vụ buôn lừa bán dối không giống. Những món hàng đó chẳng những kém chất lượng mà còn gây ảnh hưởng xấu đến thể trạng người dùng.
Vậy nên, đừng vội vàng bắt tay với những nhà sản xuất hàng giả mạo, hàng kém chất lượng có thể tác động thể trạng người tiêu sử dụng. Những việc sử dụng vô đạo đức giống như vậy, nếu bị phát giác sẽ khiến bạn chịu nhiều tổn thất. Nhẹ thì bị phạt hành chính vài chục triệu, nặng thì đủ sức đối mặt với mức án tù.
Thay vì vậy, hãy chọn những nguồn hàng giá rẻ nhưng luôn luôn đảm bảo chất lượng cần thiết. Nghe qua có vẻ k khả dĩ, nhưng sự thực là có nhiều sản phẩm tốt lại có cái giá rất phải chăng. lý do là bởi ngoài chất lượng, còn có nhiều nguyên nhân tác động đến giá bán sản phẩm như công cuộc vận chuyển, thuế má… Nếu cắt giảm được các thành phần đó đủ sức khiến giá món hàng giảm xuống hơn mặt bằng chung.
Có khá nhiều nơi lấy hàng giá rẻ mà chất lượng, chủ yếu là hàng nhập khẩu từ các nước trong khu vực. Taobao, Tmall, 1688… là những nơi tập trung nguồn hàng giá rẻ đáng tin cậy nhất từ Trung Quốc và được nhiều công ty có dịch vụ vận chuyển mua hàng hộ chọn sử dụng nguồn hàng chính của mình. Mỗi cửa hàng đều được phân tích kỹ lưỡng từ hàng nghìn người dùng cùng thang điểm cực kỳ chi tiết, phản ánh đúng độ uy tín của shop.
Ngoài các chợ TMĐT nước ngoài, bạn đủ nội lực nhập hàng từ các chợ đầu mối hay các xí nghiệp sản xuất cho phép bỏ sỉ. Mua tận ngành sản xuất mà còn được mua với giá sỉ sẽ tiết kiệm cho bạn khoảng tiền k nhỏ.
bên cạnh đó, nếu bạn có nhiều vốn, hoặc định hướng mua bán target tới các phân khúc có doanh thu cao, bạn đủ sức nhập hàng thương hiệu hàng hiệu nước ngoài.
nhìn thấy thêm: giải quyết các nỗi lo về chỗ nhập hàng trong kinh doanh.
Bước 3. khởi đầu sale
Đặc điểm của việc kinh doanh online, giống như đã nói, là k cần một shop vật lý nào cả. Thay vào đó, bạn sẽ sử dụng các nền móng online để thực hiện việc giới thiệu và trưng bày sản phẩm, cũng giống như kinh doanh, giao dịch với KH.
sale trên sàn TMĐT
Các sàn TMĐT, hay còn gọi là các chợ TMĐT, là những hệ thống dễ khởi đầu nhất so với những ai muốn xây dựng một shop kinh doanh online. Những chợ TMĐT tiêu biểu như Lazada, Shopee hay Sendo đều có hàng trăm gian hàng với vô số mặt hàng sản phẩm. Chỉ cần vài bước tải ký, bạn đã có ngay một gian hàng để kinh doanh.
Shopee là một trong nhiều sàn TMĐT thông dụng nhất Viet Namlợi ích của các sàn TMĐT là bạn k cần tốn công xây dựng cơ sở hạ tầng của gian hàng. Tức là, bạn k cần phải thiết lập một website với đầy đủ chức năng TMĐT giống như giao dịch Trực tuyến, giỏ hàng, nền móng account khách hàng hay hồ sơ khách hàng… Bạn chỉ cần một account chính thức của nền móng đó và có hàng hóa là đủ sức khởi đầu mua bán. Mọi công việc liên quan đến cơ sở hạ tầng đều được các sàn TMĐT chịu trách nhiệm.
bên cạnh đó, việc sale trên các sàn TMĐT còn giúp ích cho bạn trong chủ đề quảng cáo. Mỗi sàn TMĐT đều có đội ngũ marketing chuyên nghiệp để chạy những plan nâng cao nhận thức và nhu cầu mua hàng của người dùng. Nếu sàn TMĐT của bạn làm tốt, tức là bạn đang có sẵn một lượng khách hàng tiềm năng đáng kể mà không tốn công “rao vặt”.
thỉnh thoảng các chợ TMĐT cũng sẽ có những plan giảm giá khuyến mãi nhằm click cầu người tiêu dùng cũng như giúp bạn bán được nhiều hàng hơn.
Thông thường, các chợ TMĐT sẽ miễn phí đăng ký và tải bán, ngoài ra sẽ thu lời dựa trên lợi nhuận cho mỗi giao dịch thành công giữa bạn và KH. Với những lợi ích kể trên thì đổi lại một ít hoa hồng âu cũng là xứng đáng, chưa kể đến việc bạn sẽ k mất gì nếu không bán được hàng.
nhược điểm duy nhất của các sàn TMĐT là bạn phải tuân thủ chính sách của những doanh nghiệp đó. Họ sẽ là người quy định xem hàng của bạn bán có đạt tiêu chuẩn đã nêu ra hay k, yêu cầu khiến nại và hoàn tiền tài khách hàng có đúng đắn hay không… Nhiều người sẽ không thích việc làm ăn bị bó buộc vào các quy định giống như thế.
