Business development là gì? Business development làm việc gì?

Business Development là gì? Business Development là một công việc rất thịnh hành. Công việc vừa đem lại sự chuyên nghiệp và thu nhập cao hẳn phải quyến rũ rất nhiều mong muốn thực tế. Bài viết dưới đây sẽ cung cấp thêm nhiều thông tin hơn đến các bạn đọc, cùng tham khảo nhé!

Business development là gì?

Business development, hay “Phát triển kinh doanh”, là công việc đứng giữa Sales và marketing.

Nhân sự tại vị trí này có công việc quan trọng là tạo mối quan hệ dài hạn giữa đối tác người sử dụng. Các nhân viên phát triển việc kinh doanh là những nhân tố tạo ra, đưa ra các chiến lược lâu dài như phát triển những sự kết nối xoay quanh tới định hướng của doanh nghiệp.

Xem thêm Văn phòng chia sẻ – Mô hình thay thế của doanh nghiệp 5.0

Miêu tả công việc của nhân viên Business Development

Nhiệm vụ chủ đạo của Business Development là kích thích người tiêu dùng sử dụng thử và mua sản phẩm (đa phần là B2B):

Công việc cụ thể của nhân viên phát triển việc kinh doanh trong mỗi công ty

• Từ các báo cáo về đối tượng của phòng truyền thông, nhân sự Business Development sẽ xác định những người khả thi nhất để sở hữu chiến lược thu hút đến với sản phẩm của mình.
• Hành động gọi, hoặc gởi mail để giới thiệu sản phẩm của doanh nghiệp đến các khách hàng hay công ty khác.
• Nắm bắt được xu thế của thị trường, tâm lý của khách hàng ở thời điểm hiện tại để cung cấp các dịch vụ thích hợp.
• Tạo ra hình ảnh của doanh nghiệp, tạo dựng sự tin tưởng để biến các người sử dụng mới thành người sử dụng quen thuộc.
• Cùng với các phòng ban có liên quan trong việc sản xuất sản phẩm để tạo ra giá trị hợp nhất với thị hiếu của người sử dụng.
• Tìm kiếm cơ hội kinh doanh mặt hàng của doanh nghiệp trên thị trường. Tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh, đo đạt tiềm năng mặt hàng.

Têu cầu đối với nhân sự Business development là gì?

Để trở thành một người làm Business development tại các công ty bạn phải chiều lòng được các đòi hỏi về trình độ chuyên ngành, chuyên môn cũng như kỹ năng. Tùy thuộc vào công thức tuyển mộ mà các doanh nghiệp có thể đưa ra các yêu cầu cụ thể đến các ứng viên. Tuy vậy về cơ bản các ứng viên phải chiều lòng một số đòi hỏi rộng rãi sau đây:

• Tốt nghiệp hệ đại học các ngành như: quản trị kinh doanh, marketing, hoặc các ngành khác tương tự
• Có trải nghiệm làm việc ở vị trí nhân sự phát triển kinh doanh, nhân viên kinh doanh, nhân viên truyền thông hoặc các vị trí tương đương
• Sử dụng thành thạo các kỹ thuật sale, hỗ trợ khách hàng
• Đạt thành tích tốt ở các vị trí làm việc trước đây
• Sử dụng tốt các kiểu phần mềm CRM. thành thục các kỹ năng tin học văn phòng, Microsoft Excel
• Có kỹ năng giao tiếp, thương thuyết, làm thay đổi tâm lý, kiểm soát tâm lý khách hàng
• Có khả năng chịu được sức ép từ công việc, có tính kiên trì trong việc hỗ trợ khách hàng
• Am hiểu các thông số đo đạc trong kinh doanh
• Nhanh nhạy và linh hoạt trong xử lý tình huống và đến gần hơn khách hàng
• Một số công ty sẽ yêu cầu kỹ năng về tiếng anh văn phòng

Xem thêm Coach trong doanh nghiệp là gì? Ngành coach gồm có những gì?

Tìm hiểu về vị trí Business Development Manager

Business Development Manager là gì?

Business Development là gì? “Business Development Manager” dịch ra là “Giám đốc tăng trưởng kinh doanh” hoặc “Quản lý tăng trưởng kinh doanh“. Họ là người gánh chịu hậu quả chủ đạo cho công việc kinh doanh của doanh nghiệp. Việc chọn lựa các người sử dụng tiềm năng; giữ mối quan hệ tốt đẹp với khách là nhiệm vụ hàng đầu của họ đồng thời họ cũng có sự liên quan mật thiết đế mảng sale và quảng cáo cho các sản phẩm/dịch vụ…

Nói một cách chi tiết hơn, quản lý phát triển việc kinh doanh cộng với team mà họ phụ trách sẽ tiến hành tìm kiếm các thời cơ bán hàng phù hợp cho doanh nghiệp; nghiên cứu khách hàng và giữ mối quan hệ với họ đồng thời sắp xếp các cuộc hẹn cho khách và nhân sự phòng ban bán hàng. Họ là người đầu tiên liên hệ với các người tiêu dùng đê giới thiệu sản phẩm; họ còn hỗ trợ tạo hồ sơ thầu đồng thời kích thích việc bán hàng trên các thị trường mới.

Trách nhiệm của Business Development Manager

• Tìm kiếm các cơ hội kinh doanh mới ( tìm hiểu thị trường, các xu hướng mới, khách hàng…)
• Tạo lập danh sách khách hàng tiềm năng và liên tục mở rộng quy mô của danh sách
• Trực tiếp gặp và trao đổi với khách hoặc qua tiếp cận gián tiếp với họ qua điện thoại
• Tư vấn, recommend về mặt hàng cho khách hàng nếu không thể thiếu
• Lên phan chi tiết cho các chiến dịch bán hàng của doanh nghiệp
• Thương thuyết về giá thành sản phẩm với nhà cung cấp cũng như các người tiêu dùng
• Quản lý, giám sát và đào tạo về chuyên môm, chuyên môn cho đội ngũ nhân sự cấp dưới
• Tham gia thảo luận với phía bộ phận Tiếp thị về hoạt động quảng cáo/quảng bá cho mặt hàng
• Liên hệ và thực hiện công việc với bộ phận kho bãi, hậu cần khi cần
• Tham gia các hội nghị, hội thảo để kết hợp thêm nhiều kiến thức hữu ích
• Báo cáo kết quả hoạt động cho các lãnh đạo cấp cao hơn

Xem thêm Định vị thị trường? Tìm hiểu lý do doanh nghiệp cần định vị thị trường

Thu nhập của Business Development Manager

Business Development là gì? Business Development Manager là vị trí quản lý cấp cao, do đó mức lương của họ khá cao. Lương trung bình của họ rơi vào khoảng trên 40.000.000 đ/tháng, không ít người thậm chí còn có khả năng kiếm được trên 100.000.000 đ/tháng. Quả là mức lương đáng ao ước phải không nào? Chắc hẳn các nhân sự phát triển kinh doanh đều ước muốn có khả năng “chạm tay” đến vị trí này

Qua bài viết trên đã Genz.vn đã cung cấp các thông tin về Business development là gì? Business development làm việc gì?. Hy vọng những thông tin trên của bài viết sẽ hữu ích với các bạn đọc. Cảm ươn các bạn đã dành thời gian để xem qua bài viết này nhé!

Lộc Đạt – Tổng hợp

Tham khảo ( glints.com, fastwork.vn, … )