Business Strategy là gì? Business strategy là nghệ thuật phối hợp các chuyển động & điều khiển chúng nhằm đạt tới mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp. Qua bài viết tiếp sau đây sẽ cung ứng thêm nhiều thông tin hơn đến những bạn đọc, cùng tham khảo nhé!
Business Strategy là gì?
Chiến lược buôn bán trong tiếng Anh được gọi là business strategy.
– Theo quan niệm của Chandler (1962), “Chiến lược là việc xác định các mục tiêu, mục đích cơ bản dài hạn của doanh nghiệp và việc áp dụng một chuỗi những hành động cũng như phân bửa các nguồn lực cần thiết để thực hiện mục tiêu này”.
(Chandler, A. (1962). Strategy and Structure. Cambrige, Massachusettes, MIT Press)
– Đến những năm 1980, Quinn đã đưa ra định nghĩa có tính bao hàm hơn “Chiến lược là mô thức hay kế hoạch tích hợp các mục tiêu cốt yếu, những chế độ, và chuỗi hành động vào một tổng thể được cấu kết một cách chặt chẽ”
Xem thêm Coach trong doanh nghiệp là gì? Ngành coach gồm có những gì?
Đặc điểm của chiến lược buôn bán
Sau khi hiểu được quan điểm cơ bản của chiến lược kinh doanh là gì, nội dung căn bản tiếp theo cần hiểu rõ đó là đặc điểm của chính nó. Như đã đề cập ở trên thì chiến lược trong buôn bán là quan niệm thuộc khoa học chiến lược, vì thế mà nó không thật không giống nhau so với quan điểm gốc của chiến lược. Dù vậy, chiến lược trong nghành nghề dịch vụ kinh doanh vẫn sở hữu cho chính mình các đặc điểm cá biệt, điển hình là sự bình ổn theo thời gian hơn là việc thực thi một phương án kinh doanh.
Chính vì thế, đặc trưng của chiến lược kinh doanh không hẳn dạng mô hình có tính bình ổn. Nếu có sự bất định trong thị trường, nếu ở mức độ vừa & nhỏ thì cần đổi mới giải pháp để thích ứng chứ không phải chiến lược. Xây dựng chiến lược chỉ thay đổi khi biến động thị trường quá lớn.
Các nhân tố quyết định chiến lược tập đoàn
Để thi công được một chiến lược tập đoàn thắng lợi, nhà lãnh đạo của các doanh nghiệp sẽ phải tập trung vào những yếu tố tối quan trọng dưới đây:
- Phân bửa nguồn lực
- Thiết kế cơ cấu tổ chức
- Quản lý danh mục đầu tư
- Lựa chọn chiến lược đánh đổi
Phân bổ tài nguyên
Việc phân xẻ nguồn lực tại một công ty tập trung chủ yếu vào hai yếu tố sau: nhân sự & tài chính. Trong cố gắng tối đa hóa giá trị của toàn thể công ty, các nhà lãnh đạo phải biết cách phân bửa những tài nguyên này cho mỗi công ty con làm thế nào để cho hợp lý nhất.
Thiết kế cơ cấu tổ chức
Thiết kế cơ cấu tổ chức liên quan đến việc đảm bảo một cấu tạo khối hệ thống xuyên suốt và hợp lí để tối đa hoá giá trị được tạo ra. Một số yếu tố mà những nhà lãnh đạo phải xác minh đó là: vai trò của công ty mẹ (áp dụng phương thức tập trung– centralized hay phi tập trung – decentralized ) và báo cáo cấu trúc của các công ty con/ từng nghành buôn bán khác biệt (phân cấp dọc – vertical hierarchy reporting, hay ma trận – matrix reporting)
Cai quản danh mục đầu tư
Quản lý danh mục đầu tư lưu ý sự kết hợp bổ sung và mối tương quan giữa những đơn vị ở từng nghành nghề dịch vụ buôn bán riêng lẻ không giống nhau, từ đó quyết định xem công ty mẹ nên đầu tư chính ở nghành nghề dịch vụ nào.
Chiến lược đánh đổi
Một giữa những khía cạnh thách thức nhất của chiến lược tập đoàn là cân bằng sự tấn công đổi giữa không may & lợi nhuận trên toàn công ty mẹ. Điều quan trọng là phải có một cái nhìn toàn diện về tất cả khía cạnh nghành nghề kinh doanh và đảm bảo sự cân bằng giữa không may và kỳ vọng.
Cách thi công chiến lược kinh doanh hiệu suất cao
Để thi công một chiến lược buôn bán tốt, căn bản bạn cần theo 4 bước sau:
Xác định kim chỉ nam dài hạn
Cần xác định mục tiêu doanh nghiệp muốn đạt được sau một khoảng thời gian xác định. Mục tiêu như nhắc đến ở trên hoàn toàn có thể bao gồm: doanh số, vị thế cạnh tranh (thị phần), quy mô …
Phép tắc S.M.A.R.T giúp doanh nghiệp xác minh rõ rệt chiến lược kinh doanh
Các bạn cũng có thể tham khảo thêm luật lệ S.M.A.R.T về lập kim chỉ nam như sau:
- S = Specific: mục tiêu phải xác định rõ, chi tiết
- M = Measurable: phải đo lường được
- A = Attainable: kim chỉ nam cần thách thức nhưng phải đạt được. Có nghĩa là khi xác lập mục tiêu cần để ý đến các yếu tố như: nguồn lực của doanh nghiệp, độ cạnh tranh của đối thủ …
- R = Relevant: mục tiêu phù hợp với nghành nghề dịch vụ buôn bán, có thành tựu thực tế chứ ko phải biểu lộ bằng số hoạt động
- T = Time bound: có mốc thời gian đạt được.
Khảo sát và phân tích thị trường
Business Strategy là gì? Để có 1 chiến lực buôn bán hiệu suất cao, bạn cần hiểu về thị trường, về những đối thủ & vị thế đối đầu của chính mình trên thị trường. Phân tích SWOT rất có thể giúp bạn trong việc này.
Khảo sát thị trường bằng SWOT
SWOT là từ thay mặt cho:
- S – strengths: thế mạnh của doanh nghiệp bạn là gì
- W- weaknesses: nhược điểm nào của doanh nghiệp rất có thể bị khai thác
- O – opportunities: có những thời cơ nào trên thị trường rất có thể khai thác
- T – Threats – những hiểm họa nào rất có thể tác động đến việc kinh doanh của bạn.
Có rất nhiều loại hình phân tích khác như PEST hay ma trận BCG, nhưng SWOT thường được dùng phổ biến nhất.
Thi công chiến lược dòng sản phẩm
Khi đã hiểu về thị trường, thế mạnh điểm yếu của bản thân doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược dòng sản phẩm để chi tiết hóa lợi thế đối đầu và cạnh tranh & đạt đến mục tiêu buôn bán.
Ngoài ra, doanh nghiệp còn phải tập trung vào các yếu tố tác động tới chính dòng sản phẩm, dịch vụ để có thể cải thiện được hiệu quả bán sản phẩm. Các yếu tố đó là: chất số lượng sản phẩm, giá cả, vỏ hộp và nhãn hiệu dòng sản phẩm,.. Một chiến lược dòng sản phẩm, dịch vụ tốt là khi nó trả lời được 3 câu hỏi chủ chốt sau:
- Kim chỉ nam đạt được là gì?
- Đối thủ cạnh tranh là những ai?
- Lợi thế đối đầu của doanh nghiệp là gì & sử dụng để thắng lợi đối phương như nào?
Đánh giá, thống kê, & tối ưu
Đó là bước cuối cùng trong hoạt động xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp, cũng chính là bước để xác định liệu những lựa chọn chiến lược của ban lãnh đạo có phù hợp với kim chỉ nam của doanh nghiệp hay là không. Đây có thể xem giống như một quá trình kiểm duyệt & bổ sung cập nhật.
Ngày nay trên thị trường đã có mặt rất đa số mềm giúp đo lường tự động những số liệu trên, giúp nhà quản lý rất có thể dễ dàng theo dõi & cập nhật đúng mực. Qua đó đề ra các điều chỉnh thích hợp vào đúng thời điểm, nhằm đem đến hiệu quả cao nhất cho nội dung chiến lược kinh doanh
Xem thêm Định vị thị trường? Tìm hiểu lý do doanh nghiệp cần định vị thị trường
Những câu hỏi thường gặp về chiến lược
Business Strategy là gì? Nếu như những định nghĩa trên Dường như hơi khó hiểu, phần những câu hỏi thường gặp sau đây sẽ mang ý nghĩa gợi mở hơn cho bạn:
Liên quan tới tầm nhìn và sứ mệnh của yêu mến hiệu
- Chúng ta là ai?
- Chúng ta làm gì?
- Vì Sao chúng ta ở đây? (Thị trường này)
- Công ty, doanh nghiệp chuyển động trong lĩnh vực nào?
- Chúng ta muốn doanh nghiệp biến thành gì trong tương lai?
- Chúng ta muốn doanh nghiệp PHẢI trở thành gì trong tương lai?
Liên quan tới chiến lược thông dụng
- Những mục tiêu của doanh nghiệp là gì?
- Chiến lược của doanh nghiệp hiện tại?
- Những hành động nào rất có thể giúp chúng ta đạt được mục tiêu?
- Những phương tiện, khoáng sản nào cần sử dụng?
- Doanh nghiệp bị hạn chế bởi không có phương tiện hay nguồn tài nguyên nào?
- Các rủi ro nghiêm trọng nào khiến chúng ta cần phải sẵn sàng trước những kế hoạch đối phó?
Xem thêm E-CRM là gì? Tìm hiểu giá trị mà E-CRM mang lại cho doanh nghiệp
Liên quan tới chiến lược doanh nghiệp
- Business Strategy là gì? Chiến lược của doanh nghiệp hiện tại?
- Những giả định về tính khả thi của chiến lược mới là gì?
- Chuyện gì sẽ xảy ra ở trong các môi trường khác biệt (xã hội, chính trị, công nghệ, & kinh tế tài chính khác nhau)?
- Mục tiêu tăng trưởng và lợi nhuận của doanh nghiệp?
- Thị trường mục tiêu ở đâu?
- Trong ngành hoặc lĩnh vực cụ thể nào?
Qua bài viết trên đã Genz.vn đã cung cấp các thông tin về Business Strategy là gì? Đặc điểm của Business Strategy. Hy vọng những thông tin trên của bài viết sẽ hữu ích với các bạn đọc. Cảm ươn các bạn đã dành thời gian để xem qua bài viết này nhé!
Lộc Đạt – Tổng hợp
Tham khảo ( ooc.vn, trungthanh.net, … )