1. Lập một kế hoạch
Hãy cân nhắc những ai sẽ mua sản phẩm của bạn? Nếu sản phẩm của bạn để bán cho dân văn phòng, hãy nghĩ nhìn thấy các phòng ban nào nhiều mức độ sẽ mua món hàng của bạn nhất, và những ai trong số đó đủ nội lực sẵn sàng quyết định mua sản phẩm (hãy dùng mẹo tiếp cận KH công ty trong trường hợp bạn không biết ai phụ trách).
Một bản kế hoạch marketing chi tiết, đầy đủ sẽ làm bạn đơn giản theo dõi tiến độ công việc, cũng là một hướng dẫn tiếp cận KH kết quả. (Ảnh: Smartsheet.com)
Sau đó, hãy tìm hiểu nhìn thấy những người đó tìm đến hàng hóa hay dịch vụ của bạn ntn, bằng hướng dẫn nào,… tìm hiểu xem KH mục tiêu của bạn muốn được tư vấn gì, mong muốn nghe gì, họ sẽ tìm đến đâu khi mong muốn mua một sản phẩm, dịch vụ…Và đừng quên ghi lại tất cả những thông tin bổ ích đó.
2. báo chí
tạp chí là một nơi khá kết quả để tiếp cận khách hàng mục tiêu. Nhưng đừng chỉ dừng lại ở việc cải tiến tin tức. Hãy biết hướng dẫn tìm kiếm những chủ doanh nghiệp mới, những người dành giải thưởng và được tôn vinh,… gửi cho họ những bức thư một mình, nội dung chúc mừng thành đạt, nói cho họ biết bạn rằng bài viết về họ mà bạn đọc được thực sự rất hữu ích. Tiếp đó, đừng quên kèm theo thông tin doanh nghiệp của bạn kèm theo slogan và thông tin sản phẩm của bạn ở chữ ký… (Ví dụ: mẹo tiếp cận khách hàng bảo hiểm nhân thọ lẽ là: Mr. Đức, doanh nghiệp bảo hiểm ABC, “Vì một tương lai an toàn và phát triển”…) Những ngành được tin dùng nhất ngày nay và đa dạng với mọi lứa tuổi vẫn luôn là: Dân trí, Kenh14, cafef.vn, cafebiz.vn,..
3. Hội chợ, triển lãm
Hội chợ, triển lãm, sự kiện, hay workshop luôn là kênh và phương pháp tiếp cận KH trong mua bán tiềm năng đầy hứa hẹn. Bạn biết được rằng đề tài của những sự kiện này trùng lặp hợp với nhóm khách hàng mục đích và bạn bắt tay vào hành động. Hãy liên hệ với ban đơn vị sự kiện, đó là thời cơ để bạn quảng bá hàng hóa của mình đến với KH.
Hội chợ Container ở quận Tân Phú, Tp.HCM – thời cơ để áp dụng những cách tiếp cận KH kết quả (Ảnh: diadiemanuong.com)
4. tham dự các buổi hội thảo mà KH tiềm năng của bạn cũng đủ sức tham gia
search trên tạp chí, các nơi thông tin để biết được các event mà bạn nghĩ có thể khách hàng tiềm năng của bạn cũng đến đó, hãy hòa mình và tạo dấu ấn của mình tại buổi hội thảo. làm nổi bật bản thân trước đám đông luôn là một cách tích cực để quen biết thêm nhiều người mới. Và biết đâu, đây lại là cách tiếp cận KH cá nhân kết quả khiến chính KH tiềm năng là người liên hệ với bạn trước.
5. Đừng để “thông tin chết”
Một bước tiếp theo của cách 4, khi bạn và những người trong sự kiện vừa mới có liên hệ với nhau. Bạn nên khôn khéo để nhận ra nhìn thấy đây có phải là thời điểm phù hợp để mô tả hàng hóa, dịch vụ của mình cho họ. Nếu họ nói họ chưa cần món hàng, dịch vụ của bạn ngày nay thì đừng vội cúp máy, hãy giữ liên lạc một cách tự nhiên nhất trong tương lai đủ sức họ sẽ là người dùng sản phẩm của bạn.
6. “Thả con săn sắt – bắt con cá rô”
Trăm nghe k bằng một thấy, hãy cho KH biết hàng hóa, dịch vụ của bạn tốt đến ntn. Nếu đủ nội lực, KH mà bạn vừa mới tiếp xúc sẽ giới thiệu đến những người bạn khác. Nếu bạn làm dịch vụ, tư vấn… hãy cung cấp thật nhiều thông tin hữu ích, đó là phương pháp tiếp cận KH kết quả nhất. thỉnh thoảng, sự hết lòng hướng dẫn và tư vấn free của bạn là sự bắt đầu cho những câu chuyện sử dụng ăn kế tiếp.
7. Tận dụng các mối liên kết cá nhân
Nếu là một người mới bước chân vào ngành, điều thuận lợi nhất mà bạn nên thử, đó chính là các mối gắn kết cá nhân. Bạn có thật nhiều friends hay những người thân xung quanh, đừng ngại ngần thảo luận với họ về việc giới thiệu sản phẩm của doanh nghiệp bạn đến những mối quan hệ không giống của họ. Và đương nhiên, một tí hoa hồng sẽ giúp mọi chuyện tốt xinh hơn.
Networking không thể thiết trong các tiếp cận KH VIP (Ảnh: The Balance)
8. nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
Hãy luôn quan tâm xoay quang rằng bạn chẳng phải là người duy nhất đi tìm KH mục đích. chú ý đến đối thủ cạnh tranh của bạn. Họ ads ở đâu? Họ liên kết ở đâu? Họ sử dụng công thức nào? tìm hiểu xem, điều gì làm nên sự phát triển của đối thủ có thể áp dụng được vào mô ảnh mua bán của bạn. Cùng Quan sát nhận và tận dụng các phương pháp tiếp cận KH tiềm năng mà bạn tìm thấy ở đối thủ nhé. hướng dẫn này được phân tích là cắt giảm thời gian và đủ sức đoán ngay được kết quả.
9. Nhiều quảng cáo nhỏ hơn là chỉ một quảng cáo thật to
đủ sức việc chi tiền vào một ads lớn ngoài trời tại cao ốc sẽ k hiệu quả bằng việc bạn dán poster tại những địa điểm cụ thể như bến xe bus, cửa các cơ ban, thang máy, tờ rơi,… Hãy xây dựng rộng địa điểm và chia nhỏ ngân sách nếu trước giờ bạn vừa mới chi tiền vào một thứ gì đó khác quá to mà k hiệu quả.
10. ads Trực tuyến – hãy check pay-per-click liên tục
Để cắt giảm chi phí, hãy set up nội dung ads của bạn thích hợp với: vị trí địa lý bạn mong muốn – bạn sẽ k muốn ads ra toàn cầu trong khi sản phẩm chỉ mới phục vụ trong nước, thời gian quảng cáo – đừng mất tiền vào những giờ mà chẳng có ai lướt web…và luôn phân tích những refresh khi set up ads Trực tuyến.
11. Đánh dấu vị trí của bạn mọi ngành
k chỉ là Google Maps, hãy để lại ”dấu vết” của bạn ở khắp ngành bằng các áp dụng về địa điểm. Bạn có thể tận dụng những app miễn phí như Foody, Lozi, Tripadvisor, Booking.com., Traveloka,…
Traveloka là vận dụng di động giúp đặt vé máy bay, đặt tour cho dân “nghiền” du lịch – phương pháp tiếp cận KH mới qua ĐT
12. Khi khách hàng tiềm năng k mua sản phẩm?
Hãy hỏi quan điểm của họ, có phải họ đã sử dụng sản phẩm nào không giống giúp cho được nhu cầu của mình? Có phải họ quyết định họ không cần dùng hàng hóa của bạn? Hay họ chưa quyết định mua vào thời điểm đó? Có phải khách hàng của bạn gặp chông gai khi đặt mua trên web của bạn? Hãy dùng toàn bộ những văn hóa của bạn để tạo ra những refresh quan trọng và bộ máy mua bán của bạn sẽ từng bước tiến triển.
13. dùng các gói ads Trực tuyến
hiện giờ có rất nhiều phương pháp để tiếp cận người dùng, không những thế nhược điểm của chúng là khó đo lường hiệu quả và không dự đoán được cụ thể lượng người dùng mình mong muốn tiếp cận. Nếu bạn đang quá nhàm chán với phương thức truyền thống, hãy tận dụng ngay các gói ads online. Học hướng dẫn áp dụng công nghệ vào thương mại là cách tiếp cận khách hàng tiềm năng hứa hẹn phát triển mạnh mẽ trong tương lai.
Cùng xem qua nhé!
